Керівник напрямку розвитку корпоративних продажів

Адвокатське об'єднання "Юскутум" - лідер на ринку юридичних послуг. За вісімнадцятирічну історію ми багато досягли, отримали численні нагороди, такі як  Legal 500, Chambers, WWL, Forbes, Financial Times та вневнено зайняли першість серед юридичних компаній. 

Ми приймаємо виклики сьогодення, розвиваємося, впроводжуємо інновації та техгології в нашу роботу, щоб підпримувати клієнтів на будь-якому етапі. 

"Юскутум" обирають тому, що:

• наші працівники — наша цінність
• ми відповідаємо за якість наших послуг
• за багаторічну працю ми побудували з партнерами міцні взаємовигідні відносини
• головними пріоритетами в роботі є: чесність, відкритість, прозорість
• «Юскутум» — соціально відповідальна Компанія.

Наразі ми запрошуємо до нашої команди відповідального, цілеспрямованого керівника розвитку клієнтського портфелю. 

Наші очікування:

• досвід від 5 років роботи з корпоративними клієнтами в консалтингових компаніях.
• бажано досвід роботи на керівних посадах від 2 років.
• вміння чітко ставити задачі та контроль виконання
• системність та прозорість в роботі
• вільне володіння українською мовою, англійська мова буде перевагою.
• навички ведення переговорів
• вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами та підтримувати високий рівень сервісу.
• знання CRM та інших автоматизованих системам
• комунікабельність, цілеспрямованість, емпатія, рішучість, самостійність, активність, орієнтація на результат, системність в роботі.

Ми довіряємо: 

• управління результатами підрозділу (виконання плану доходу підрозділу, виконання планів з нових продажів та крос-продажів, забезпечення зростання активності клієнтської бази, управління прибутковістю клієнтської бази, реалізація стратегії та екшн плану по розвитку існуючих клієнтів).
• забезпечення системного зростання доходу від портфелю існуючих клієнтів.
• управління командою (постановка цілей та КРІ, контроль виконання планів менеджерів, проведення регулярних pipeline-review та портфельних сесій, коучинг і розвиток навичок продажу та управління клієнтами, формування культури відповідальності за бізнес-результат).
• управління клієнтським портфелем підрозділу (аналіз портфеля на предмет ризиків та можливостей розвитку, сегментація клієнтської бази, реалізація стратегії розвитку ключових клієнтів, контроль роботи з неактивними клієнтами, управління утриманням клієнтів та мінімізацією відтоку, контроль своєчасності оплат, упередження виникнення дебіторської заборгованості). 
• особисте ведення стратегічних клієнтів.
• побудова та ведення системних продажів для діючого портфелю клієнтів (впровадження стандартів роботи з клієнтами, визначення тригерів для крос-продажів, формування системи прогнозування доходу, контроль CRM-дисципліни, ініціювання маркетингових та комерційних активностей для портфеля). 

Від нас ти отримаєш:

• конкурентну заробітну плату: ставка + % + бонуси.
• офіційне працевлаштування
• роботу в інноваційній юридичній компанії зі сильним брендом на ринку
• цікаві та різноманітні проєкти
• можливості кар’єрного зростання та розвитку експертизи
• корпоративне навчання як всередині компанії, так і поза її межами: тренінги, воркшопи, конференції, семінари, лекції від запрошених спікерів, доступ до корпоративної бібліотеки
• комфортний pet-friendly офіс у центрі міста біля ст. м. Золоті ворота
• гнучкий графік роботи: 09:00–18:00 або 10:00–19:00
• гібридний формат роботи: 3 дні в офісі/2 дні віддалено
• relax-зону з масажним кріслом і гамаком для відпочинку чи медитації
• підтримку балансу між роботою та особистим життям.

Якщо тобі відгукнулося вищенаписане, в тебе є бажання бути частиною сильної команди, мерщій відправляй своє резюме. Ми чекаємо саме тебе!