Виконавчий директор / Комерційний керівник / Партнер

Компанія "Новітні Технології" - група компаній, які працюють у сфері промислової автоматизації та постачання промислового обладнання. Ми працюємо з підприємствами та виробничими компаніями, пропонуючи технічні рішення та обладнання для автоматизації, верстатів і виробничих процесів, і зацікавлені у співпраці з фахівцем, який зможе взяти на себе комерційний розвиток компанії, продажі та маркетинг, а в перспективі вирости до керівника.

Нам потрібна самостійна, енергійна та підприємлива людина, яка хоче будувати бізнес, вміє знаходити клієнтів і можливості для продажів та готова відповідати за результат.

Розглядаємо два типи кандидатів.

Варіант 1. Виконавчий директор / комерційний керівник / Партнер

Обов’язки:

• самостійно знаходити клієнтів і розвивати продажі; 
• вести переговори з керівниками підприємств і технічними спеціалістами; 
• розуміти потреби промислового підприємства; 
• продавати технічно складне обладнання та рішення; 
• працювати з B2B-клієнтами; 
• формувати та розвивати клієнтську базу; 
• організовувати маркетинг і просування компанії; 
• бачити нові напрямки для розвитку бізнесу; 
• самостійно планувати свою роботу та відповідати за результат. 

Такий фахівець зможе практично одразу взяти на себе комерційний напрямок із перспективою подальшого переходу до управління компанією.

Варіант 2. Молодий техніко-комерційний інженер

Ми також готові розглянути молодого інженера або фахівця з технічною освітою, який поки не має великого досвіду в продажах, але володіє необхідними якостями:

• технічним мисленням; 
• інтересом до промислового обладнання та автоматизації; 
• хорошими комунікативними навичками; 
• бажанням розвиватися в комерції; 
• ініціативністю; 
• самостійністю; 
• готовністю навчатися та багато працювати. 

Ми готові навчити такого фахівця продукції, технологіям продажів і специфіці промислового ринку.

При успішному розвитку людина може поступово перейти від техніко-комерційного інженера до керівника комерційного напрямку, виконавчого директора і в подальшому - керівника компанії.

Чим належить займатися

Основне завдання - збільшення продажів і розвиток бізнесу.

Залежно від досвіду та рівня кандидата зона відповідальності може включати:

Продажі

• пошук нових B2B-клієнтів; 
• розвиток існуючих клієнтів; 
• проведення переговорів; 
• виявлення потреб підприємств; 
• підбір обладнання та технічних рішень; 
• підготовку комерційних пропозицій; 
• супровід угод від першого контакту до укладення договору; 
• розвиток довгострокових відносин із клієнтами; 
• пошук нових галузей і напрямків для продажів. 

Комерційний розвиток

Нам потрібна людина, яка буде не просто виконувати поставлені завдання, а сама шукати можливості для зростання компанії.

До обов’язків може входити:

• аналіз ринку промислового обладнання; 
• пошук нових продуктів і виробників; 
• розвиток нових напрямків; 
• пошук нових каналів продажів; 
• формування партнерських відносин; 
• розвиток дилерської та агентської мережі; 
• робота з ключовими клієнтами; 
• участь у формуванні комерційної стратегії компанії. 

Маркетинг

Комерційна діяльність тісно пов’язана з маркетингом, тому ми очікуємо активної участі у просуванні послуг та обладнання компанії:

• розвиток сайту та контент-маркетингу; 
• SEO та пошукове просування; 
• робота з рекламними каналами; 
• підготовка комерційних і маркетингових матеріалів; 
• розвиток присутності компанії в інтернеті; 
• аналіз ефективності рекламних каналів; 
• пошук нових способів залучення потенційних клієнтів. 

Не обов’язково бути професійним маркетологом.

Набагато важливіше розуміти, звідки мають приходити клієнти і як перетворити маркетинг на реальні продажі.

Що ми продаємо

Наша компанія працює з промисловим обладнанням і технічними рішеннями, зокрема за такими напрямками:

• промислова автоматизація; 
• планетарні редуктори; 
• шпинделі для верстатів із ЧПУ; 
• електроприводи та сервоприводи; 
• частотні перетворювачі; 
• промислові контролери; 
• електродвигуни; 
• редуктори; 
• кулько-гвинтові передачі; 
• лінійні напрямні та системи лінійного переміщення; 
• гвинтові домкрати; 
• інше обладнання та компоненти для промислової автоматизації. 

Тому технічна освіта або досвід роботи з промисловим обладнанням буде великою перевагою.

Індивідуальні якості

Ініціативність. Ви не чекаєте вказівок, а самі шукаєте можливості.

Комерційне мислення. Ви розумієте, що кінцевий результат бізнесу - це продажі, прибуток і розвиток компанії.

Технічна грамотність. Ви здатні розібратися у складному промисловому обладнанні та пояснити клієнту, яке рішення йому дійсно необхідне.

Комунікабельність. Ви вмієте розмовляти як з інженером, так і з директором підприємства.

Відповідальність. Якщо ви взяли завдання - ви доводите його до результату.

Самостійність. Ви здатні організувати свою роботу без постійного контролю.

Бажання розвиватися. Нам цікава людина, яка через кілька років хоче мати значно більшу відповідальність, можливості та зарплату, ніж сьогодні.

Формат роботи

Робота може бути повністю віддаленою.

Для нас не принципово, де ви живете.

Також ми не прив’язуємося до класичного робочого графіка 9:00–18:00.

Ви самостійно організовуєте свій робочий час, якщо виконуєте поставлені завдання та досягаєте результату.

За необхідності можливі зустрічі з клієнтами, виробниками та партнерами.

Система оплати

Ми пропонуємо відсоток від продажів.

Розмір і умови винагороди обговорюються індивідуально залежно від досвіду кандидата, його ролі та обсягу відповідальності.

Для нас принципово важливо інше:

чим більше ви розвиваєте продажі та бізнес компанії, тим більше ви заробляєте.

Ми свідомо розглядаємо саме таку модель співпраці, оскільки хочемо бачити в команді людей, зацікавлених не у відпрацьованих годинах, а в реальному результаті.

Перспектива стати партнером

Це один із ключових моментів цієї позиції.

Ми шукаємо людину не тільки на поточну вакансію.

Якщо фахівець демонструє високий результат, здатний самостійно розвивати комерційний напрямок, бере на себе відповідальність за бізнес і доводить свою зацікавленість у довгостроковому розвитку, ми готові обговорювати подальше розширення його повноважень і можливість партнерської участі в бізнесі.

Ми не обіцяємо частку компанії на старті.

Партнерство має бути результатом спільної роботи, довіри та доведеної здатності людини розвивати бізнес.

Але така перспектива реально існує.

Якщо ви починаєте як техніко-комерційний інженер

Якщо у вас поки недостатньо досвіду для позиції виконавчого директора - це можливість ним стати.

Ми готові розглянути перспективного фахівця, який хоче пройти шлях від Техніко-комерційного інженера до керівника / партнера компанії.

На початковому етапі ми допоможемо розібратися у продукції, ринку та специфіці роботи з промисловими клієнтами.

Далі багато чого залежатиме від ваших результатів.

Кому ця вакансія не підійде

Ми не шукаємо людину, якій необхідний постійний контроль керівника.

Не підійде ця робота і тим, хто хоче просто отримувати фіксовану зарплату за виконання стандартного набору обов’язків.

Якщо вам потрібен строго визначений графік, фіксований список завдань і зрозуміла стеля доходу - найімовірніше, це не наша вакансія.

Якщо ж вам цікаво самостійно розвивати продажі, впливати на розвиток компанії та поступово отримувати все більше відповідальності й можливостей - очікуємо Ваше резюме на email .