Sales Manager / Closer у міжнародну консалтингову компанію Finevolution

Місце роботи: віддалено
Формат: повна зайнятість
Графік: 9:00–18:00
Оплата: ставка + бонус за результат

ПРО НАС
Finevolution - міжнародна фінансово-правова консалтингова компанія, яка з 2017 року допомагає підприємцям та IT-бізнесам працювати з міжнародними юрисдикціями.

Ми супроводжуємо клієнтів у питаннях:

• реєстрації компаній за кордоном;

• податкового планування та структурування;

• відкриття банківських рахунків;

• бухгалтерського та фінансового супроводу;

• комплаєнсу.

Працюємо з юрисдикціями ЄС, США, Швейцарії, Сінгапуру, ОАЕ, Польщі, Естонії та інших країн.

За цей час ми супроводили 1500+ клієнтів, серед яких IT-компанії, стартапи, e-commerce та підприємці, які працюють на міжнародних ринках.

Кого ми шукаємо
Нам потрібен Sales Manager / Closer, який вміє професійно проводити клієнта від першої консультації до оплати.
Ти працюватимеш переважно з теплими та вхідними лідами: люди вже мають запит, але часто не розуміють, яке саме рішення їм підійде.
Твоє завдання - не просто розповісти про наші послуги, а розібратися в ситуації клієнта, правильно сформувати рішення та довести переговори до результату.
Ця роль підійде людині, якій подобається саме момент переговорів: поставити правильні запитання, почути реальну потребу, опрацювати сумніви та закрити угоду.
Не розглядаємо резюме з досвідом роботи у «сірих» нішах.

 Що потрібно буде робити

• Проводити онлайн-консультації з потенційними клієнтами.

• Працювати із заявками та лідами, які надходять у CRM.

• З'ясовувати ситуацію, цілі та потреби клієнта.

• Підбирати релевантні послуги Finevolution разом із внутрішніми експертами.

• Презентувати рішення та пояснювати його цінність для клієнта.

• Вести переговори щодо умов співпраці та вартості.

• Працювати із запереченнями та сумнівами клієнтів.

• Своєчасно робити follow-up та повертатися до клієнтів, які ще не прийняли рішення.

• Фіксувати всю необхідну інформацію та етапи угоди в CRM.

• Передавати клієнта в роботу після успішного продажу та контролювати якість передачі.

• Працювати з повторними зверненнями та можливостями для додаткових продажів.

Як будемо оцінювати результат
Основний фокус - якість і кількість закритих угод.
Ключові показники:

• конверсія консультацій у продаж;

• виконання плану продажів;

• виручка;

• середній чек;

• конверсія follow-up;

• повторні та додаткові продажі;

• якість роботи з CRM.

 Що нам важливо в тобі

• Досвід у продажах від 2 років, бажано в B2B, консалтингу, фінансах, IT або інших послугах.

• Досвід саме в проведенні переговорів і закритті угод.

• Вміння слухати клієнта та ставити сильні уточнювальні запитання.

• Здатність зрозуміло пояснювати складні продукти та послуги.

• Вміння працювати із запереченнями без тиску на клієнта.

• Високий рівень самоорганізації та відповідальності.

• Звичка працювати через CRM і не залишати угоди «завислими».

• Хороші комунікаційні навички.

• Українська - обов'язково.

• Англійська - буде перевагою.

Що ти отримаєш у Finevolution
Складний і цікавий продукт.
Ти не продаватимеш типовий сервіс за готовим скриптом. Кожен клієнт може мати іншу структуру бізнесу, країну, задачу та набір потреб.

Експертне середовище.
Поруч - спеціалісти з податків, права, фінансів та міжнародного структурування, до яких можна звернутися за допомогою у складних кейсах.

Навчання на реальних кейсах.
Онбординг, shadow-сесії, внутрішні навчання та розбір переговорів допоможуть швидко зануритися в продукт.

Можливість професійно рости.
Кар'єрний розвиток - до Senior Sales / Sales Team Lead / Head of Sales.

Міжнародний контекст.
Робота з підприємцями та компаніями, які працюють у різних країнах і юрисдикціях.

?? Як ми працюємо

У Finevolution цінують дорослий підхід до роботи.

Ми очікуємо, що людина самостійно веде свої угоди, бачить наступний крок і відповідає за результат. Зі свого боку даємо продукт, експертизу, процеси та підтримку, необхідні для того, щоб цей результат отримувати.

Якщо тобі цікаві переговори, складні B2B-продажі та робота з клієнтами, які приймають серйозні бізнес-рішення, будемо раді познайомитися.

 Надсилай резюме - будемо знайомитися.