Head of B2C Sales / Керівник відділу продажів B2C (з досвідом у Telecom / Інтернет-провайдері)

Чому ця позиція - ваш новий рівень масштабування в телекомі?

Шукаєте телеком-проєкт, де ваш досвід перетвориться на конкретні цифри приросту бази, а кожен успіх буде системно й прозоро винагороджений?

Simnet — стабільний інтернет-провайдер, який із 2004 року будує якісний зв'язок у Києві. Ми зростаємо власними силами без залучення зовнішніх кредитів чи інвесторів та активно розширюємо GPON-мережу.

Що ви отримуєте як Керівник B2C:

• Сильний та затребуваний продукт: Наша мережа повністю енергонезалежна (GPON / резервоване живлення), підключення відбувається максимально оперативно, а 90% абонентів залишаються з нами на роки. Продукт легко продавати та приємно утримувати.

• Готова команда під вашим керівництвом: У вашому підпорядкуванні буде вибудувана структура з 6 фахівців: 2 менеджери з продажів B2C, менеджер розвитку мережі B2C, менеджер по роботі з контрагентами, менеджер з комунікацій/кур'єр та спеціаліст з обдзвону відтоку.

• Партнерство з керівництвом: Ви розробляєте стратегію розвитку B2C-напрямку, формуєте гіпотези розширення покриття та погоджуєте ключові зміни безпосередньо з Виконавчим директором.

• Прозора та прогнозована мотивація: Чітка система місячних та річних KPI, де ваш результат прямо визначає розмір бонусів. Зрозуміла система винагороди: фіксована ставка + KPI (щомісячні бонуси за виконання планів підключення, щомісячний бонус за утримання, річна супер-премія (за нових активних абонентів, що сплатили від 2-х місяців)). Ми цінуємо прогнозованість та прозорість у досягненні фінансових цілей. 

Ваші ключові задачі на позиції:

1. Експансія та розвиток: Залучення нових об'єктів для розширення мережі, ведення перемовин та підписання угод із ЖК, ОСББ, девелоперами та управляючими компаніями.

2. Управління продажами: Забезпечення виконання щомісячних планів підключення B2C-абонентів у багатоквартирних будинках та приватному секторі.

3. Робота з відтоком: Підвищення рівня проникнення послуг на діючих об'єктах та впровадження заходів зі зниження відтоку (Churn Rate).

4. Лідерство та процеси: Постановка SMART-цілей для 6 співробітників відділу, моніторинг їхньої ефективності, навчання та системний контроль якості обслуговування.

5. Аналітика: Аналіз конкурентного середовища, оцінка окупності інвестицій у нові ділянки мережі та регулярна звітність перед Виконавчим директором.

Комфорт та бенефіти для нашої команди:

• Автономність та енергонезалежність: Сучасний офіс із власною парковкою, потужним генератором та резервним інтернет-каналом — робота не зупиняється за жодних умов.

• Побутові бонус-привілеї: Знижка 30% на обіди в затишному кафе бізнес-центру поруч та знижка 20% на обслуговування власного авто на партнерському СТО.

• Корпоративна культура: Здорова робоча атмосфера, відсутність зайвої бюрократії та підтримка ініціатив з боку топменеджменту.

Вимоги до кандидата (Must-have):

• Обов’язковий досвід у телекомунікаціях та зв'язку: Досвід роботи в інтернет-провайдері (ISP) або телеком-операторі від 2 років на керівній посаді у B2C-сегменті.

• Знання телеком-специфіки: Розуміння принципів побудови GPON-мереж, специфіки заходу на нові об'єкти (ЖК/ОСББ/приватний сектор), методів розрахунку окупності та моделей роботи з агентськими мережами.

• Управлінський бэкграунд: Навички побудови та налагодження бізнес-процесів, постановки SMART-завдань та моніторингу KPI підлеглих.

• Аналітичний склад розуму: Вміння працювати з метриками B2C-продажів (Churn Rate, ARPU, конверсія, проникнення послуг) та прогнозувати результати відділу.

Готові вивести B2C-напрямок Simnet на нові показники та заробляти разом із нами?

Надсилайте своє резюме із зазначенням бажаного рівня фінансових очікувань у супровідному листі!