BSA Global — міжнародна логістична компанія, що допомагає бізнесу швидко й надійно доставляти вантажі по всьому світу: морем, повітрям, автотранспортом та залізницею. Ми працюємо з Китаєм, Гонконгом, ОАЕ, Європою та іншими ключовими напрямками й активно розвиваємося.
Зараз ми шукаємо до команди Key Account Manager, який (або яка) вміє працювати з великим бізнесом, знаходити та залучати ключових клієнтів, вибудовувати довгострокові партнерські відносини та бачити можливості для розвитку кожного акаунта.
Ми шукаємо саме тебе, якщо ти:
маєш досвід у B2B-продажах та/або роботі з ключовими клієнтами від 2 років;
маєш досвід залучення mid-large / enterprise клієнтів та розумієш специфіку довгого циклу продажів;
вмієш знаходити перспективні компанії та виходити безпосередньо на decision-makers;
розумієш принципи account-based sales та вмієш будувати стратегію роботи з конкретним цільовим акаунтом;
маєш сильні навички ведення переговорів на різних рівнях;
вмієш не просто продавати послугу, а розуміти бізнес клієнта та знаходити рішення під його потреби;
маєш досвід розвитку існуючих клієнтів, upsell та cross-sell;
впевнено працюєш із CRM, Google Sheets / Excel;
володієш англійською на рівні не нижче Intermediate для комунікації з міжнародними клієнтами та партнерами;
орієнтований(-на) на результат, виручку та довгострокову цінність клієнта.
Буде великим плюсом, якщо ти маєш досвід у міжнародній логістиці, експедируванні, ЗЕД або роботі з тендерами.
Великою перевагою буде наявність власної клієнтської бази та налагоджених контактів серед потенційних корпоративних клієнтів.
Що потрібно буде робити?
активно шукати та залучати нових ключових клієнтів у enterprise / mid-large сегменті;
ідентифікувати перспективні компанії та виходити на decision-makers;
розробляти стратегію входу в цільові акаунти за принципом account-based approach;
розвивати та утримувати портфель ключових клієнтів;
будувати стратегічні та довгострокові партнерські відносини з ТОП-клієнтами;
глибоко занурюватися в бізнес клієнта та розуміти його логістичні потреби;
спільно з командою розробляти індивідуальні логістичні рішення та тарифи;
розвивати існуючі акаунти через upsell та cross-sell послуг;
брати участь у тендерах та працювати з великими угодами;
вести складні багаторівневі комерційні переговори;
контролювати виконання контрактних умов та SLA;
координувати роботу внутрішніх команд під потреби ключових клієнтів;
прогнозувати та планувати виручку по своїх акаунтах і відповідати за виконання планових показників;
аналізувати ринок, конкурентів та можливості розвитку у сегменті ключових клієнтів;
оперативно працювати з ескалаціями, знаходити рішення у складних ситуаціях та забезпечувати високий рівень утримання клієнтів.
Ми пропонуємо:
фіксовану ставку + бонуси за залучення та розвиток ключових клієнтів і виконання плану;
можливість працювати з великими міжнародними та українськими компаніями;
підтримку операційної та комерційної команди при розробці рішень для клієнтів;
достатньо свободи у побудові власної стратегії роботи з ключовими акаунтами;
можливість кар’єрного та фінансового росту разом із компанією, що активно масштабується;
формат роботи —віддалено / гібрид (обговорюється індивідуально);
оплачувану відпустку;
зручний та затишний офіс;
цікаві задачі, сильну команду та крутого керівника;
тімбілдинги, корпоративи та професійне навчання — ми про це подбаємо!
Як проходить відбір?
Тисячі етапів співбесід не буде — у нас усе просто:
онлайн-зустріч з HR Manager > співбесіда з CEO Ukrainian Branch > job offer!
Надіслати резюме або обговорити додаткові питання можна у Telegram: @krystyna_BSA
