Business Development / Growth Manager / SDR

Про нас

Ми - стала компанія з розробки програмного забезпечення, автоматизації бізнес процесів та впровадження АІ. В зв`язку з розширенням каналів залучення клієнтів шукаємо проактивного спеціаліста з Business Development з навичками SDR, який хоче будувати та вдосконалювати сучасну ефективну систему залучення клієнтів.

Наша мета — не надсилати більше повідомлень.

Ми будуємо масштабовану та прогнозовану систему залучення нових клієнтів.

Ви працюватимете безпосередньо із засновником компанії, братимете участь у формуванні outbound-стратегії, тестуватимете нові підходи, впроваджуватимете AI-рішення та постійно вдосконалюватимете процеси Business Development.

Якщо вам цікаво створювати системи, перевіряти нові гіпотези та реально впливати на розвиток компанії, а не просто виконувати готові інструкції — будемо раді познайомитися.

Основні обов'язки 
Розвиток Business Development та побудова воронки продажів

• Пошук компаній, що відповідають нашому Ideal Customer Profile (ICP).
• Постійне розширення та актуалізація бази потенційних клієнтів.
• Пошук осіб, які приймають рішення (Decision Makers), та аналіз їхнього бізнес-контексту.
• Формування та підтримка стабільної воронки кваліфікованих бізнес-можливостей.

LinkedIn та Outbound-продажі

• Побудова цільових outbound-кампаній.
• Пошук потенційних клієнтів на ринках США та Європи.
• Створення персоналізованих повідомлень.
• Тестування різних підходів до комунікації та позиціонування.
• Побудова довгострокових відносин із потенційними клієнтами.
• Попередня кваліфікація лідів перед Discovery-зустрічами.

Lead Generation та розвиток Upwork

• Пошук і відбір релевантних проєктів на Upwork.
• Написання максимально персоналізованих пропозицій.
• Розробка та вдосконалення стратегій участі в тендерах.
• Оптимізація профілів Upwork.
• Постійне покращення конверсії шляхом експериментів.
• Аналіз показників ефективності та пошук можливостей для їх покращення.

AI у Business Development

Ми впевнені, що сучасний Business Development має бути AI-first.

Ви активно використовуватимете AI для:

• персоналізації комунікацій;
• підготовки комерційних пропозицій;
• створення follow-up повідомлень;
• підготовки до зустрічей;
• створення контенту;
• автоматизації робочих процесів.

Розвиток процесів та безперервне вдосконалення

Ми шукаємо того, хто буде активно брати участь у розвитку комерційного напрямку компанії.

Ми очікуємо, що ви будете:

• самостійно знаходити нові можливості для розвитку;
• формулювати та перевіряти нові гіпотези;
• експериментувати з повідомленнями, позиціонуванням та каналами залучення клієнтів;
• знаходити та розвивати альтернативні канали пошуку клієнтів;
• пропонувати та впроваджувати нові інструменти;
• постійно вдосконалювати наш outbound-процес;
• брати активну участь у формуванні комерційної стратегії компанії.

Ваші ідеї будуть безпосередньо впливати на те, як ми залучатимемо нових клієнтів.

Важливо

•  Жодних агресивних продажів.
•  Жодного нав'язування клієнтам.
•  Ви не зобов'язані самостійно закривати складні угоди з розробки програмного забезпечення (заохочується, але залишається вашим рішенням).

Ваш основний фокус — створення якісних бізнес-можливостей та постійне вдосконалення процесу їх генерації.

Вимоги
Обов'язково:

•  Від 1 року досвіду у Business Development або B2B-продажах послуг із розробки програмного забезпечення.
•  Досвід продажу IT-послуг.
•  Досвід роботи з LinkedIn та/або Upwork.
•  Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator, Clay та CRM-системами.
•  Англійська мова рівня Upper-Intermediate (B2) або вище.
•  Аналітичне мислення.
•  Високий рівень відповідальності та самоорганізації.
•  Проактивність та бажання постійно покращувати процеси.

Буде перевагою

• Досвід продажу Enterprise Software, SaaS або AI-рішень.
• Щоденне використання AI-інструментів (ChatGPT, Claude, Gemini тощо).
• Знання однієї або кількох європейських мов на рівні B2+ (німецька, французька, італійська, іспанська, нідерландська, чеська тощо).
• Проживання на території Європейського Союзу.
• Досвід роботи з клієнтами зі США та Європи.

Ми пропонуємо

•  Конкурентну винагороду та прозору систему бонусів.
•  Можливість побудувати та розвивати Business Development-напрям та отримувати тривалу фінансову винагороду від залучених клієнтів.
•  Свободу експериментувати та впроваджувати власні ідеї.
•  Реальні можливості професійного та кар'єрного розвитку.
•  Дружню, амбітну команду інженерів, яка цінує ініціативність та сучасний підхід до роботи.

Як виглядатиме хороший результат у цій ролі

• Ми не оцінюємо ефективність за кількістю надісланих повідомлень. Для нас важливий персональний та командний результат.

Очікувані результати:

•  Побудову прогнозованої воронки потенційних клієнтів.
•  Постійне вдосконалення outbound-процесу.
•  Зростання конверсії відповідей та призначених зустрічей.
•  Пошук нових ефективних каналів залучення клієнтів.
•  Зростання кількості призначених дзвінків та зустрічей.

Ми очікуємо, що ви братимете на себе відповідальність, ставитимете під сумнів існуючі підходи, пропонуватимете власні ідеї та активно впливатимете на те, як ProActiveMode залучає нових клієнтів.

Якщо вас надихає можливість побудувати сучасну AI-підсилену систему Business Development, а не просто виконувати однотипні задачі — будемо раді познайомитися.