Key Account Manager (КАМ)

Напрям: робота з національними та регіональними аптечними мережами

 Мета посади

Розвиток співпраці з ключовими аптечними партнерами, забезпечення присутності та рентабельності брендів компанії в аптечному каналі, досягнення комерційних цілей.

 Основні обов’язки

• Формування та реалізація стратегії роботи з аптечними мережами.
• Проведення переговорів із закупівельними відділами аптечних мереж.
• Забезпечення наявності, представленості та просування препаратів компанії.
• Аналіз динаміки продажів, залишків, асортименту по ключових клієнтах.
• Планування маркетингової активності (мотиваційні програми, акції, POS-матеріали).
• Координація взаємодії з відділами маркетингу, збуту та фінансів.
• Підготовка та захист комерційних пропозицій.
• Контроль виконання договірних умов і KPI по клієнтах.

 Вимоги до кандидата

 Освіта

• Вища освіта (фармацевтична, медична, економічна або маркетингова).

 Досвід роботи

• Мінімум 2–3 роки досвіду роботи на позиції KAM, національного менеджера або регіонального менеджера у фармацевтичній компанії.
• Обов’язковий досвід співпраці з аптечними мережами (національними або регіональними) та дистриб’ютерами.

 Професійні навички

• Володіння принципами категорійного менеджменту та мережевого продажу.
• Розуміння специфіки ринку Rx та OTC, механізмів просування.
• Навички роботи з Excel, CRM, аналітичними інструментами (IQVIA, Фарм-Стандарт, Proxima).
• Здатність аналізувати дані, готувати звіти та працювати з P&L клієнта.

 Особисті якості

• Високий рівень комунікабельності та переговорних навичок.
• Стратегічне мислення і орієнтація на результат.
• Самостійність, системність, дисципліна.
• Готовність до відряджень.

 Буде перевагою

• Наявність контактів у ключових аптечних мережах.
• Досвід запуску нових брендів або побудови дистрибуційних стратегій.
• Знання англійської мови на рівні intermediate.

 Умови, які надає компанія

 Фінансова мотивація

• Конкурентний рівень заробітної плати .
• Щорічний перегляд компенсаційного пакету відповідно до результатів діяльності.

 Робочі інструменти

• Службовий автомобіль або компенсація власного транспорту.
• Корпоративний ноутбук, телефон, мобільний зв’язок та інтернет.
• Повне забезпечення POS- та маркетинговими матеріалами для аптек.

 Розвиток і навчання

• Регулярні тренінги з переговорів, мережевого менеджменту, аналітики.
• Кар’єрне зростання — можливість розвитку до рівня національного KAM або Trade Marketing Manager.
• Доступ до внутрішніх освітніх програм і конференцій.

 Формат роботи

• Повна зайнятість, гібридний формат (польові візити + дистанційна робота з аналітикою).
• Робота по Україні з фокусом на національні та регіональні аптечні мережі.

прохання направляти резюме з зазначеним бажаним рівнем заробітної плати