Key Account Manager

Міжнародна компанія, що працює у напрямку FMCG, відкрила вакансію Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account Manager, KAM)

Основні завдання

• Розвиток довгострокового партнерства з ключовими клієнтами та національними торговельними мережами.
• Проведення комерційних переговорів, погодження та супровід річних договорів.
• Розробка та реалізація річних, квартальних і місячних планів розвитку клієнтів.
• Планування, погодження та оцінка ефективності промоактивностей і трейд-маркетингових заходів.
• Виконання планів продажів, контроль ключових показників ефективності (KPI) та забезпечення сталого розвитку бізнесу.
• Управління асортиментом: запуск нових SKU, ротація продукції, контроль представленості продукції в торговельних мережах відповідно до стандартів компанії.
• Аналіз продажів, підготовка комерційної аналітики та оцінка ефективності інвестицій (ROI).
• Планування бюджету за напрямом відповідальності та контроль його використання.
• Розвиток довгострокових відносин із клієнтами та забезпечення високого рівня сервісу.
• Координація роботи польової команди продажів, мерчандайзерів та взаємодія з командами Trade Marketing, Marketing, Supply Chain і Finance.
• Забезпечення своєчасного ведення звітності та документообігу.

Наші очікування

• Досвід роботи Key Account Manager або на аналогічній посаді від 3 років у міжнародній FMCG-компанії.
• Практичний досвід співпраці з національними торговельними мережами.
• Досвід проведення комерційних переговорів та укладання договорів.
• Розуміння принципів категорійного менеджменту (Category Management) буде перевагою.
• Досвід управління польовою командою продажів буде перевагою.
• Сильні аналітичні навички та комерційне мислення.
• Відмінні навички ведення переговорів і побудови партнерських відносин.
• Впевнене володіння MS Excel, PowerPoint та іншими офісними програмами.
• Англійська мова буде перевагою.

Ми пропонуємо

• Роботу в міжнародній компанії з відомим брендом.
• Можливість впливати на розвиток ключових клієнтів і бізнесу компанії.
• Роботу з провідними національними торговельними мережами.
• Конкурентний рівень заробітної плати та систему бонусів.
• Професійний розвиток, навчання та можливості кар'єрного зростання.
• Дружню команду професіоналів і сучасну корпоративну культуру.