Менеджер з продажу B2B

Шукаємо Менеджера з продажу B2B для компанії партнера, що є прямим дистрибьютором німецького виробництва техніки та товарів для дому. Компанія активно зростає та співпрацює з провідними українськими рітейл-мережами та e-commerce платформами: Rozetka, Allo, Comfy, Foxtrot, Eldorado, Brocard, Eva, Makeup, а також з локальними онлайн-магазинами у категоріях побутової техніки, медтехніки та б’юті.

 Зона відповідальності:

• Ріст продажів у закріплених B2B клієнтів (e-commerce та рітейл).

• Переговори з категорійними менеджерами щодо:

  • розширення асортименту,

  • збільшення частки в категорії,

  • промоактивностей, банерів, розсилок,

• Пошук точок росту: нові категорії, нові SKU, нові формати співпраці.

• Контроль виконання комерційних домовленостей.

• Аналіз продажів, маржинальності та ефективності промо (як інструмент для прийняття рішень).

• Внутрішня координація з маркетингом, логістикою, складом та закупівлями для досягнення плану продажів.

В кандидатах нам важливо:

• Досвід у B2B продажах

• Досвід ведення ключових клієнтів.

• Вміння вести переговори та відстоювати комерційні інтереси.

• Розуміння економіки продажів: маржа, ціноутворення, обіг, оборотність.

• Проактивність і вміння працювати автономно.

• Орієнтація на результат, а не на процес.

• Бажано: базове користування AI-інструментами (компанія навчає).

 Ми пропонуємо:

• Ставка + % від оплат закріплених клієнтів (прямий вплив на дохід).

• Річна премія — 50% від ставки у грудні (після року роботи).

• Компанія піклується про здоров'я співробітників і оплачує за необхідності щорічні медичні чекапи.

• Офіційне оформлення, оплачувана відпустка 24 кл.д та лікарняні.

• Гібридний формат або віддалено.

• Тижневі оплачувані обіди в офісі.

• Продукція компанії на 4000 грн/рік або придбання за собівартістю.

• Культура без мікроменеджменту: довіра, автономія, швидкі рішення.

 Кому підійде ця роль:

• Тим, хто любить працювати з клієнтами та бачити прямий результат у цифрах.

• Тим, хто хоче впливати на оборот, а не просто супроводжувати процес.

• Тим, хто отримує драйв від переговорів і росту частки в категорії.

• Тим, хто хоче масштабувати існуючих клієнтів, а не займатися холодним пошуком.

 Як виглядає успіх на посаді:

• Ріст продажів у закріплених клієнтів від +10–20% на рік.

• Збільшення частки компанії в ключових партнерів.

• Регулярні ініціативи з розширення асортименту та промо.

• Запуск нових категорій і масштабування їх обороту.