Менеджер з регіональних продажів Santen (тимчасовий)

На посаді Менеджера з регіональних продажів ви відповідатимете за керівництво командою польових співробітників в Україні та її розвиток, забезпечуючи ефективну реалізацію комерційної стратегії Santen і високий рівень взаємодії з медичними працівниками. Ви координуватимете планування територій, оцінювання результативності команди, аналіз ринку та роботу з клієнтами, а також підтримуватимете впровадження маркетингових і комерційних ініціатив відповідно до стратегії компанії, внутрішніх політик і стандартних операційних процедур (SOP).

Ця роль поєднує управління командою, підвищення ефективності польових продажів, розвиток ринку та міжфункціональну співпрацю. Особливу увагу буде приділено розвитку компетенцій польової команди та забезпеченню високих стандартів виконання завдань на закріпленій території, включно зі службовими відрядженнями.

Ваші основні обов’язки

• Керувати командою польових співробітників на закріпленій території, організовувати її роботу та сприяти професійному розвитку.
• Планувати й координувати діяльність медичних представників, зокрема визначати індивідуальні цілі, розробляти територіальні плани та регулярно оцінювати результати роботи.
• Контролювати й постійно вдосконалювати знання та навички медичних представників, особливо у сфері взаємодії з медичними працівниками.
• Забезпечувати коучинг, навчання та безперервний професійний розвиток команди відповідно до стандартів компанії та SOP.
• Аналізувати фармацевтичний ринок України, зокрема ринкові тенденції, попит, конкурентне середовище, ціноутворення та можливості для розвитку бізнесу.
• Відстежувати доступність продукції, рівень проникнення на ринок та ефективність цінової й комерційної стратегій компанії.
• Брати участь у розробці та впровадженні коротко-, середньо- й довгострокових маркетингових стратегій і стратегій продажів.
• Готувати та контролювати виконання щомісячних планів активностей, забезпечувати точність і своєчасність звітності польової команди.
• Аналізувати дані про продажі, ринок і клієнтів для виявлення нових можливостей та підтримки комерційних рішень.
• Розробляти рекомендації щодо покращення представленості та доступності продукції в аптеках і аптечних мережах.
• Контролювати й аналізувати госпітальний сегмент і можливості участі в тендерах на закріпленій території.
• Планувати, ініціювати та координувати медичні заходи, зустрічі, навчання й інші активності за участю медичних працівників відповідно до процедур компанії.
• Розвивати й підтримувати міцні професійні відносини з провідними медичними фахівцями та іншими ключовими партнерами.
• Тісно співпрацювати з відділами маркетингу, медичного напрямку, доступу до ринку (Market Access) та іншими внутрішніми командами для підтримки просування продукції й реалізації комерційних ініціатив.
• Надавати керівнику представництва (Country Manager) та відповідним зацікавленим сторонам інформацію про ринок і рекомендації щодо розвитку бізнесу.
• Забезпечувати дотримання політик компанії, SOP, внутрішніх процедур і чинного законодавства України.
• Відповідати за ефективне використання ресурсів компанії та належне утримання наданого обладнання й службового автомобіля.

Вимоги до кандидата

• Вища освіта у сфері медицини, фармації, бізнес-менеджменту або маркетингу.
• Щонайменше 2 роки досвіду роботи на аналогічній посаді у фармацевтичній галузі, зокрема в управлінні польовою командою, розвитку співробітників та оцінюванні результативності їхньої роботи.
• Ґрунтовне знання фармацевтичного ринку, маркетингу, аналізу ринку та комерційної стратегії.
• Відмінні комунікативні навички, навички ведення переговорів, презентацій та управління командою.
• Розвинені навички коучингу, аналітичного мислення, планування й організації, а також досвід управління проєктами та процесами.
• Впевнене володіння MS Office, особливо Excel, PowerPoint, Word та Outlook, на просунутому рівні.
• Лідерське мислення, орієнтація на розвиток, здатність швидко навчатися, гнучкість та дисциплінованість.
• Вільне володіння українською мовою; знання англійської мови на середньому рівні буде перевагою.
• Наявність чинного водійського посвідчення та досвід водіння автомобіля є обов’язковими.